所有している土地建物を売却して、別の土地にマイホームを検討する人もいらっしゃるかと思います。
せっかく所有している土地を手放すのであれば、できるだけ高く売って利益を得たいですよね。
購入時よりも高く売りたい、相場よりも高く売りたい、安い土地を高く売れるようにしたい、など「高さ」の基準は人によって様々ですが、高く売るためのポイントはどのようなケースでも共通しています。
今回は、土地を少しでも高く売るためのポイントについてご紹介します。
土地売却に焦りは禁物
不当に低い価格で売却して後悔しないためにも、限られた時間の中でできる作業をひとつずつクリアしていきましょう。
土地は、よほどの好条件でなければ、納得のいく価格でスピード売却とは行きません。高く売るために土地に清掃などの手入れを加えたり、その土地の需要に応じた価格を慎重に設定したり、購入希望者との交渉に応じたりする時間も必要です。
中には、どうしてもその土地をすぐに手放して引越さなくてはならないといったケースも考えられますが、まずは焦らずに、売却の条件を冷静に仲介業者へ伝えることが大切です。
土地価格の査定は複数業者に依頼する
土地の査定価格は、査定を行った不動産業者によって異なりますので、できるだけ複数社に査定を依頼することが重要です。
また、査定価格を見比べるときは、金額の高い・安いだけでなく、提示された金額の根拠も必ず確認しておきましょう。
例えば、A社とB社を比較したとき、A社の方が高い査定価格を出したとします。しかし、A社は土地の重大な欠陥を見落としており、B社はその事実を元に正当な査定価格を出していたというケースもあり、このようなチェック漏れを防ぐためのダブルチェックの意味でも複数社への査定依頼は重要な意味を持っています。
重大な欠陥を見落としたまま売却してしまうと、後から大きな値下げを余儀なくされてしまいかねません。
→たった60秒の簡単入力で売却価格が500万円の差が出ることがあります。
立地のデメリットを適正価格でカバー
土地の価格に影響する要素は、面積、方角、形、立地などがありますが、その中でも土地選びにおいて最も重視されるのは、利便性や交通アクセスなどの「立地条件」です。
とはいえ、土地を高く売るために立地条件を変えることはできず、相続で手に入れた土地となれば、なおのこと今ある条件のみで勝負しなければなりません。
立地のデメリットをカバーして、土地を高く売るための方法は、相場に即した価格設定に他なりません。相場には、周辺エリアの「実勢価格」の相場や、国が算出する「公示価格」の相場などがありますが、高く売ろうとする場合は、いずれの相場価格からも大きくかけ離れた金額では売れないと考えておきましょう。もちろん、相場価格を調べずに、下げすぎてしまってもいけません。
不利な立地条件を持つ土地でも、相場を踏まえた価格設定であれば、適正価格で売却することは可能です。
土地売却の諸費用も計算しておくこと
土地を売却する際は、思いがけない費用が発生します。「予想よりも高く土地が売れたけど、税金や手数料などの諸費用を差し引いたら赤字になった」ということにならないよう、諸費用の種類やタイミングも売却前に把握しておきましょう。
また、忘れてはならないのが、購入希望者からの価格交渉です。交渉の内容は、単純な値下げ交渉もあれば、条件つきで購入するといったものもあります。
価格交渉の例
- 購入する代わりに、古いフェンスを売主負担ですべて撤去してほしい
- 地盤調査をこちらで負担するので、その分値引きをしてほしい
これらの価格交渉が発生しても、購入を急いですぐに応じてはいけません。費用を誰が負担するのか、必ず購入する意思があるのか、などを、購入希望者に確認したうえで行動に移す冷静さが必要です。
まとめ
土地を高く売ることができるかどうかは、売却を開始する前の立ち回りにかかっていると言っても過言ではないでしょう。適切な査定価格を算出する信頼できる業者を探し、相場にもとづいた価格設定で、立地の条件をカバーしながら、慎重に売却額を決めていかなくてはなりません。
また、購入希望者からの価格交渉や、売買にかかる諸費用なども含めたうえで、最終的に手元に残るお金を計算しておく冷静さも、高く売るためには重要なポイントです。
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- 不動産会社に仲介に入ってもらう。
- 査定競合させ適正価格～高値の値段を付けてもらう。
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管理人：ブル50
